广告文案促进销售的5个步骤

 

美国文案大师罗伯特.布莱提出过一个广告文案促进销售的5个步骤,在此与大家分享一下这5个步骤。

文案促进销售步骤1:吸引注意

这是广告标题与视觉设计的工作。标题应该锁定对目标用户最有吸引力的一个好处。

现代的网络广告中,很多文案写手为了吸引用户的眼球,使用标题党的形式来书写标题,想以此达到吸引用户注意力的目标,然后把产品最有吸引力的好处留在文案中,这样做是大错特错的。

假如你不在一开始就点出产品最吸引人的好处,目标客户可能连标题都懒得看完,因为产品的实际功效才是目标客户感兴趣的原因。

文案促进销售步骤2:指出需求

所有产品都是为用户解决某种问题,或满足用户的某种需求的。

参加seo培训可以学会SEO优化技术,参加网站建设培训可以学会如何做网站,参加SEM培训可以学会SEM运营。

然而对于很多产品来说,消费者需求可能并不明显,也就是所谓的潜在需求。

因此写出具有销售力文案的第二个步骤,就是为用户指出他们为什么需要这项产品或服务。

举例来说,很多企业都是自己进行网站的SEO优化工作,没有想过将网站SEO优化工作进行外包。但实际上选一个靠谱的SEO外包公司进行外包,既可以达到良好的SEO优化效果,还可以为企业节省费用。

以这些企业为目标客户的SEO外包公司,可以书写这样的推广文案“你想用一半的费用把多一倍的关键词优化到首页吗?”,这样的标题一方面一方面以提出问题的方式赢得注意,另一方面暗示企业用户在SEO优化方面寻求专业协助,然后在文案中给出具体的方案。

文案促进销售步骤3:满足需求,将产品定位为问题的解决方案

一旦让用户相信自己确实有需求,就得尽快指出你的产品能够满足他的需求或者解决他的问题。

SEO优化外包公司的广告文案可以这样起头:

你想用一半的SEO优化费用把多一倍的关键词优化到首页吗?

去年,一家做职业培训的企业决定将网站SEO业务进行外包,他们原先是自己雇佣了SEO优化工作人员,月薪6000+提成,但是优化效果不是很理想。

后来他们找到HC网络营销工作室进行SEO优化外包的洽谈,发现只要用一半的费用就可以将企业网站的关键词全部优化到首页(之前只有不到一半的关键词被优化到了百度首页)。

这份文案还需要描述更多的内容,但是开头已经向用户提出了我们能解决他的SEO优化问题,效果更好而且更省钱。

文案促进销售步骤4:证明产品的功效如广告所说

既然你希望读者将辛苦赚来的钱花在你的产品或服务上,那么光宣称你的产品满足需求是不够的,你还得向用户证明你的产品是好的,让用户相信选择你是对的。

要让用户相信你所说的话,可以利用以下的一些小技巧:

1. 指出产品或服务的实际好处;

2. 利用使用者做证明;

3. 跟竞争对手作比较;

4. 社会化证据:获得奖项、专利、成功案例等;

文案促进销售步骤5:要求实际购买

任何文案的最后一定是提出让用户购买的行动号召。

文案的最后,需要设计一个让用户觉得应该马上作出行动的、有力的行动号召,给用户明确的行动指示。

 



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