打造产品差异化的4个技巧

网络营销,打造产品差异化,对产品营销是非常重要的。但是总有些产品同质化程度很高,难以体现出产品差异。

这里与大家分享4个小技巧,为看似没有差异的产品写出差异化的广告文案。

产品差异化打造一:强调大部分人还不知道的产品益处

饮用纯净水这种产品可谓同质化程度非常高,产品的功效完全相同,制作工艺也几乎一样,在这种情况下,国内某品牌打出了27层过滤”的广告文案,让人们感觉其制作过程严谨可靠,值得信赖。

其实,其它品牌的饮用纯净水也是27层过滤”,这是行业内的基本工艺要求,但是在此之前并没有厂家利用这点来作为产品卖点,因为大家觉得这是基本工艺,没什么宣传价值。

在设计产品广告文案时,你不妨先研究产品的特色及功效,再看看竞争对手的广告,寻找其中是否有别人没注意到的重大功效,这些别人漏掉的重大功效,说不定就可以当作你的产品卖点,使你的产品有别于其它品牌。

产品差异化打造二:用戏剧化的方式呈现产品功效

当年百度与谷歌竞争国内搜索引擎市场时,通过一个“唐伯虎”的视频短片来告诉用户“百度更懂中文”。这个短片非常搞笑,内容非常戏剧化,并且可以向用户传达“百度更懂中文”这个核心广告理念,引起了大量的转发,圈粉无数。

当你的产品同质化严重,或者很难跟用户解释清楚与竞争对手的差异时,不妨想一下可以采取一些戏剧化的手段让用户轻松理解产品的优势。

产品差异化打造三:建立长期品牌个性

万宝路香烟推出过无数个广告,其核心内容就是在观众心中树立万宝路的“男子汉的香烟”的认知;百度的广告告诉人们它是“最大的中文搜索引擎”;加多宝凉茶告诉人们“怕上火,喝加多宝”;

以上这些都是建立长期品牌个性的经典案例,不管广告内容如何变化,这些品牌想带给用户的认知是确定的。

当然,品牌个性的塑造需要充足的预算与时间,不是每个企业都玩得起的。

产品差异化打造四:设计别出心裁的产品名称或包装

几年前,国内山寨手机做得风生水起,后来雷军创立了手机品牌“小米”,迅速抢占中低端手机的市场。

“小米”这个名字本身简单、容易记住,给人留下良好的第一印象,同时,小米的包装、配件等都做的很精致,把山寨手机远远甩在身后。

后来罗永浩创立了“锤子”手机,更是把包装做到了极致,采用非常“高逼格”的包装,让客户看到包装就觉得手机肯定是高质量的。

这种手法就像中国古代的成语“买椟还珠”一样,采用精致的包装,让人一看就觉得里面的产品一定也是靠得住、信得过的,属于光环效应的手法。

别处心裁的产品名称与精致的包装都是比较容易实现的,利用好这两点,往往能起到事半功倍的营销效果。

 



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