运用独特销售卖点(USP)进行文案书写

《实效的广告》的作者罗素.李维斯发明了“独特销售卖点(Unique Selling Prosposition)”这个术语,用来描述产品能胜出竞争对手的主要优势。

独特销售卖点的含义:加入你的产品没有比同类型对手更好或作出区别,那么消费者就没有理由只选择你的产品,而不选择竞争对手的产品。所以为了有效宣传,你的产品必须有独特的销售卖点,也就是其他品牌广告所没有的主要功效。

根据李维斯的理论,一个USP必须符合以下3个条件

1. 每个广告都必须为消费者提供一个卖点。每则广告都必须说:“买了这个产品滞后,你就可以获得这样的好处。”你的文案必须包含一项购买益处,也就是给读者一个承诺。

2. 每个买点都必须是竞争对手所没有,或无法提供的。这就是独特销售卖点的精髓所在。光是提供益处并不够,你还得让产品有别于其他同类产品。

3. 产品的卖点一定要够吸引人,才能让众多顾客购买你的产品。所以你的产品不能只是在小地方作出区别,这个独特的卖点必须对目标客户是非常重要的。

为什么有那么多文案不能发挥促进销售的效果?主要原因之一就是网络营销文案的编辑人员没有为产品打造出足够强的独特卖点,然后在这个独特卖点的基础上进行文案的撰写工作。

打造独特卖点并不困难,只是要多花些心思,但许多网络营销人员懒得动脑筋,没有认真思考产品的独特卖点。

假如你在书写网络营销文案时,没有事先思考产品的独特卖点时什么,那么你的广告力度就会很弱,到最后你的文案跟别人没什么不同,内容对读者也没有什么吸引力。

综上所属,我们在进行网络营销文案书写工作时,首先应该把产品的独特销售卖点提炼出来,然后围绕独特销售卖点进行网络营销文案的书写工作,这样可以让你的文案起到事半功倍的效果。



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