网站着陆页信息展现的7个技巧

网站着陆页展现的信息,要做到让用户一看就懂,给用户留下好印象,最好能直接说服用户成交。

要想设计出良好的着陆页,需要运用到一些技巧,本文就跟大家分享一下着陆页信息传达的几个技巧,以便大家能设计出高效的着陆页。

网站着陆页设计技巧之一:运用对比。

人们对事物的“好坏”的判定通常是源于对比,相同事物留会给人留下不同的印象,主要原因就是选择的参照物是不同的。举个简单的例子,Iphone4刚出来的时候可谓是非常的惊艳,很快成为畅销机,受到无数果粉的追捧,现在IphoneX都出来了,谁还觉得拥有Iphone4是一件值得骄傲的事儿呢?

网站着陆页可以运用多种对比方式来进行信息的呈现,从而引导用户的判断,最终促成用户的成交。

以下是网站着陆页常用的几种对比方式:

1. 价格对比;

着陆页可以利用价格对比让用户产生“占便宜”的感觉(客户永远都是喜欢占便宜的)。我们在网上买东西,经常会看到有些物品标价很高,折扣很大,然后还有个优惠的时间期限,让人产生占便宜的同时,也产生一种急迫感。

这种高标价,低售价的策略在心理学上叫做锚定效应,人们判断一件事物时,会受到初始信息(原价)的影响,会根据初始信息对事物进行一个初步判断,然后再根据后续信息进行修正(参照阅读丹尼尔.卡尼曼的《思考,快与慢》)。

也许有人会说,这种小伎俩对我没有用,见得太多了。确实如此,心理锚定对那些能够客观思考、判断的人效用比较小,因为他们会收集更多的信息去进行判断,而不是单纯靠初始信息去判断。但营销本质上是做概率的,任何方法只要能对足够多的受众起作用就行了,不需要对所有人都百分百有效。

虽然技术、信息在飞速发展,但是人性、心理这些发展是非常缓慢的,几十年前管用的营销方式,现在仍在起作用,只不过是换了平台而已。

2. 将熟悉与陌生对比;

对比不仅能影响人的感受,而且能加速人们对事物的理解。

网络营销与传统营销的一个区别是:传统营销中人们通常可以直接接触到产品,而网络营销只能靠文字、图片、视频等信息向用户传递产品的感受。

虽然图片、视频能很好地向用户传递产品的形象,但对于大小、触感、厚度等需要抽象理解或者触感的感受却没那么容易传递给用户。

所以很多着陆页使用用户熟悉的事物与产品进行对比,以便于用户对产品的理解。以下是一些产品对比的文案、图片等案例,大家可以感受一下。

3. 将好产品与坏产品对比

不怕不识货,就怕货比货。

不论是在传统营销还是网络营销中,货物对比都是很有效的营销方法。将自己产品的亮点展现给用户,让他们能够直观地看出你的产品比其他产品的优点,对产品营销是非常有好处的。

好产品与坏产品对比时,可以对比产品总体,也可以对一些产品细节进行对比。

4. 将优势与劣势对比

优势都是对比出来的。

例如,一家做seo优化的公司,承诺1周关键词上首页,在没有对比的情况下,看不出是什么优势,但是竞争对手只能做到1个月关键词上首页,那么经过对比就是一个优势了。只有在确实比别人做的好的情况下,才能算是优势。

5. 将产品使用前后的效果进行对比。

产品使用前后的效果对比可以使人产生联想。

比如一款减肥产品贴出了使用前后身材的变化,那么看到的人就会联想到自己使用后的效果,想象到自己“瘦”下来之后的形象,以及开心的感受。从而产生购买的冲动。

6. 将不同产品的效果做对比。

这个跟前面介绍的将好产品与坏产品进行对比有异曲同工之效,也是在营销中常见的方法,海飞丝去屑洗发水与其它产品的使用效果对比是大家非常熟悉的一个成功案例了。

网站着陆页设计技巧之二:打比方。

对比时将事物的差异性进行比较,形成反差,加深用户对产品特性的理解;打比方时将事物的相似性进行比较,找到联系,促进用户对产品的理解。

借助用户熟悉的事物,可以让用户更容易理解新的事物。

比如某家SEO培训机构,想表达自己SEO培训质量好,可以用“SEO培训的黄埔军校”这种广告语,大家对黄埔军校都非常熟悉,这样就很容易理解这家SEO培训机构的质量有保障。

网站着陆页设计技巧之三:运用实验。

耳听为虚,眼见为实。人们总是倾向于相信自己亲眼见到的事物。

使用图片、视频记录产品性能方面的实验,可以比较容易让用户对产品产生信任感。

网站着陆页设计技巧之四:列数字。

数字让人产生精确、可信的感觉,使用具体数字比抽象的形容词更容易赢得用户信任。

 

网站着陆页设计技巧之五:运用分类。

对信息进行分类可以有效提升信息传递效率。

网站着陆页可以运用信息分类的方法让用户更容易找到适合自己的产品、服务。

 

网站着陆页设计技巧之六:运用图表。

合理地利用图表,可以让信息可视化,让用户更容易理解复杂的数据关系。

网站着陆页可以利用多种图表形式向用户传递信息,提升信息传递效率。

 

网站着陆页设计技巧之七:讲故事。

相比理性、逻辑的信息,人们更喜欢听故事,也更容易理解故事所传达出的信息。

网站着陆页可以通过讲故事的形式向用户传达信息,让用户在读故事时产生同理心,从而产生对产品的认可。

故事的来源可以有以下几个方面:

1. 品牌的故事。

张瑞敏砸冰箱就是一个非常好的品牌故事,让人们对海尔这个品牌的质量产生信任感。

2. 产品故事。

很多产品都有自己独特的故事,讲述产品故事比单纯的产品描述给人的感觉更亲切,可以拉近产品与用户的距离。

3. 客户故事。

产品与服务归根到底都是要给客户创造价值的,所以,在着陆页上把产品给客户创造的价值做成故事,呈现给更多的用户,是一种很好的营销手段,可以让看到的用户产生同理心,想象自己使用过产品后的情形,更容易取得成交。

以上便是与大家分享的提升着陆页信息展现效率 7个技巧,大家可以针对自己产品的特点进行灵活运用,最终能达到提升着陆页信息展现效率的目标。



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