试错是企业网络营销的必经之路

跟企业老板接触的时候,他们经常会说某某营销方式已经不好用了,浪费钱没效果。通常我都会问他们这个结论是如何得出的,得到的答案也是五花八门,比如“听朋友说的”、“自己做了一段时间感觉没效果”、“个人感觉”等等。

其实,作为非专业的网络营销人员来说,得出这种结论或者感受是很正常的,因为缺少对网络营销行业的知识与经验。

在这里,笔者想跟广大企业老板分享一个理念,那就是:网络营销必须要经过不断的试错才能实现良好的效果。

如果只听信别人的经验或者自己的感觉就作出判断,那么很有可能让自己的企业错失好机会。

就像我们小学课文里的《小马过河》一样,不自己试一下,永远不知道水到底有多深。

当然,有的朋友可能会说了,如果小马过河的时候水真的非常深,那不是就把小马给淹死了吗?

这种担心不是没有道理的,笔者也曾经见过一些企业使用不恰当的网络营销方式疯狂烧钱,结果导致整个公司都被拖垮的。

那么在这里跟大家分享一下企业网络营销中试错的几个原则,供大家参考。

企业网络营销试错原则一:考察适用性

考察的目的是判断某个网络营销的方式是否适合自己企业,具体可以通过以下几个问题进行判断:

1、同行是否有做

一般来说,同行在做的网络营销方式通常也适合自己企业,尤其是那些同行一直在用的网络营销方式。

如果你发现一个网络营销的方法,同行还没有做的,那么要考察一下类似行业中有没有做的,如果都没有,那么有可能代表这个方式不适合您的行业。

2、需要投入多少资源

有些企业在决定做网络营销的时候,往往头脑一热就定下来,完全没有考虑需要持续投入的资源,导致三分钟热度,达不到应有的效果。

所以,我们在考察时,要大概估算一下使用这种网络营销方式需要投入多少资源,是否在我们企业的承受范围之内。

企业网络营销试错原则二:制定阶段性目标

我们在尝试一种新的网络营销方式时,一定要制定目标,并且给目标设置期限、预算,到了设定的期限时,要重新对该网络营销方式进行评估,然后决定继续投入还是放弃。

如果不设置阶段性目标,很容易陷入无限制投入的死胡同,最终烧钱致死。

关于如何设置目标,大家可以去了解一下OKR”这个方法,是一个目标管理的实用工具,据说谷歌、英特尔等公司都在使用这个方法。

企业网络营销试错原则三:充分了解你要做的网络营销方式

孙子兵法有云“兵者,死生之地,存亡之道,不可不察也”,网络营销也跟打仗一样,做得好与不好关乎到企业的生死存亡,所以,当我们想要做一种网络营销方式时,一定要对该方式进行充分的了解,达到“知彼知己,百战不殆”的目的。

关于了解方式,笔者有以下几个建议:

1、搜索该网络营销方式,多看看别人的经验以及评价;

比如B2B营销,那么我们就可以搜索“B2B网络营销”“B2B平台”“B2B怎么做”等等,别人的经验对我们有很好的参考意义。

2、买教程来看

购买书籍、视频等网络营销教程,系统地对该网络营销方式进行学习。

磨刀不误砍柴工,正确地学习可以让做事效率事半功倍。

3、找懂的人咨询

因为时间关系,企业可能无法抽出时间去先学习再操作,这时,您就可以去找个靠谱的网络营销企业或者个人顾问进行咨询,甚至可以直接把业务外包出去,自己更多地去关注目标的达成即可。

当然,前提是要找到靠谱的人,因为现在网络营销热度很高,有不少所谓的“网络营销专家”其实水平不怎么高,所以企业自身还是要对网络营销的几个关键点有所认识,不能完全不懂,任人忽悠。

 

 



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