企业网络营销文案应以目标客户为导向

这个世界上你最在乎的那个人是谁?相信绝大部分人的真实答案是:我自己。

这是一个普遍的规律,绝大多数人最在乎的人就是自己。

了解了这一点,我们在创作网络营销文案时就应该把握一个点,那就是以用户为导向。为什么呢?因为用户最在乎的就是自己,你能以他为导向去写文案,自然就更容易引起他的兴趣。

那么我们的网络营销文案如何能够做到以用户为导向进行创作呢?这里就由笔者为大家介绍一下以用户为导向进行文案创作的方法。

一、了解用户关心的点

比如想学习网络营销的人可能会关心“能否学会”“学会后能不能找到工作”“能不能赚到大钱”等问题,那么从用户关心的这些问题入手,就可以逐步抓住用户的注意力,吸引用户阅读文案,最终获得转化。

二、使用用户熟悉的语言

文案中使用用户不熟悉的语言,会导致用户阅读理解的困难,为用户继续阅读文案制造障碍,所以我们在书写文案时一定要考虑目标用户的情况,不能使用那些对目标客户来说难以理解的语言文字。

三、符合用户决策逻辑

每个人作出决策都会遵循一定的逻辑顺序的,我们在创作网络营销文案的过程中要考虑到这个点。

比如做网络营销培训的企业,在文案中可以先介绍自己对学员的培训承诺(比如包学会、介绍工作等),然后再介绍一些成功学员的案例,最后再介绍培训内容、收费情况等。这种顺序能够在一开始让学员产生兴趣,然后产生信任,最终让学员克服决策压力作出决策,如果一上来就先谈学费,很容易给潜在学员很大的压力,导致他根本不会看剩余的文案内容。

四、让用户产生代入感

既然是以用户为导向,那么让用户产生代入感是非常重要的。用户关心的不是产品,而是自己使用产品后获得的体验。很多电视广告或者软文都很巧妙地利用了这一点。

比如一篇针对毕业大学生的网络营销培训的软文广告可以这样设计:自己大学毕业后没有找到理想的工作,生活处于迷茫状态,后来经过别人介绍参加了某某网络营销培训,在老师的指点下学会了网络营销,后来自己创业,在广州买车买房。

因为针对的群体正是“毕业大学生”,而故事的主人公也是刚毕业的大学生,那么就比较容易引起这个群体的共鸣,从而产生代入感。

很多个人产品的广告文案正是利用了“代入感”这个强大的武器取得了巨大的成功。

以上便是笔者为大家分享的企业网络营销应以目标客户为导向的4个技巧,希望对大家提升企业网络营销水平有所帮助。



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