利用讲故事的方式提升网络营销文案的转化率

人的大脑构造天生对故事更感兴趣,也更容易理解与记忆,设计精良的故事甚至可以让人们传颂千年。
那么,我们能否利用大脑的这一特点来创作网络营销文案呢?
答案是肯定的,我们不但能利用讲故事的方式来创作网络营销文案,还可以利用这一点大幅提升网络营销文案的转化率。
每个人购买产品的目的都不是产品本身,而是产品的使用价值,或者用户想象中使用产品后的效果、体验等,知道了这个,我们就可以把产品使用的效果、体验等融入到故事中,通过故事把这些信息传递给用户。
比如电视台很多保健品的广告都会请一些使用者讲述一下使用该保健品后的效果,讲述过程通常是这样的:自己多年面临某某疾病的困扰,用过很多药都不管用,后来抱着试一下的心态使用了现在的保健品,结果效果非常好,自己多年的老问题一下子得到了解决……
这种就是通过典型的讲故事的方式让目标用户产生代入感,通过貌似使用者的讲述让目标用户产生真实的感觉,取得用户信任。
使用讲故事这种方式做文案要注意以下几点:
1、能够引起目标用户的代入感
比如文案是针对老年人的,那么这个故事的核心主人公就应该是老年人,这样会更容易让用户产生代入感,更容易理解文案的内容。
除了人物,还要有场景(问题)方面的代入感。比如小学生最让家长头痛的可能是学习、做作业,那么我们可以把这个场景对人物造成的困扰描述出来,让潜在用户能够感同身受。
2、故事能够讲述出用户最关心的核心卖点
我们的故事要能够抓住潜在用户最关心的点,比如补钙产品吃后“腰不酸、腿不疼”,学习产品“妈妈再也不用担心我的学习了”。不管是讲故事还是其他方式的网络营销文案,体现出核心卖点永远是文案的重要任务之一。
能够抓住以上两个要点,相信大家都能设计出抓住用户心理的好故事,提升网络营销文案的转化率。
以上便是笔者与大家分享的网络营销方面的一些内容,欢迎大家加本人微信18926101269进行交流。



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