工业品百度霸屏推广案例

张磊是一个国内知名的老牌化工企业的业务员,本来他们这个行业相对比较封闭,圈子比较小,大家都靠传统的思路(投标、主动拜访大客户)等获取潜在的客户机会,张磊想通过网络推广的方式主动去拓展一些业务,他说目前他们公司还没有业务员这么干的,问我能不能操作(本文来自乌鸦网络营销技术专栏原创内容,更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取)。

张磊拿给我一些他们公司跟产品的介绍,让我帮他参谋一下。

我用他给的公司名、产品名在百度上搜索了一下,发现不止是他们的业务员,就连他们公司都几乎没有使用互联网开展营销工作,搜索品牌词时只有一个官网在首页,其它还有几条股票分析信息飘在上面(他们是上市公司)。

产品词方面,整个行业都优化的不是很好,首页很少出现某个公司的官网,几乎都是一些行业新闻或者B2B平台的信息。

乌鸦老师:你们整个行业都没有利用网络进行推广,如果你开始做的话,很有可能是第一个吃螃蟹的人。

张磊很兴奋地跟我说:那我是不是能通过网络拿到大单子呢?

乌鸦老师:有可能拿到单子,也可能当炮灰。

张磊:什么意思,网络推广不好使吗?

乌鸦老师:因为你们行业比较特殊,行业圈子小,老客户不一定会从互联网上寻找信息,新客户有可能通过互联网找信息。

张磊:那你帮我策划一下呗。

考虑到张磊是单枪匹马,手上也没有什么资源,而且行业的网络推广竞争度比较低,我建议他首先选择一些免费的B2B平台进行试水。

我问他能不能拿到营业执照的扫描件,他说手上就有公司的营业执照复印件。

我让他用这个复印件去B2B平台进行注册,然后又教他如何写B2B文案,覆盖拓展的关键词。

最后,给他制定了详细的霸屏工作表,让他每天按照表格去上传文案,并且监控主要的关键词。

操作了一个月之后,他打电话跟我说没有接到一个业务咨询电话,广告推销的电话倒是接到不少。言下之意是对推广的效果不甚满意。

乌鸦老师:因为你们这个行业相对来说比较封闭,而且比较窄,潜在客户对行业都比较熟悉,网上搜索信息的概率是比较低的,新客户在网上找信息的概率会比较高一些,但是这个行业本身不是每天都有新客户产生的。

说完,我又跟他确认了一下目前霸屏的进展情况,还好他每天都有按照我给的表格进行操作,也把反馈结果进行了记录。

他说目前在品牌词方面霸屏成效比较好,现在搜索公司名字,百度首页有5条信息是他发布上去的,而且有2条排进了前三名。

产品词方面有一些排到了首页,但是没有达到霸屏的效果。

我跟他说继续按照表格进行操作,先达到预设的目标再说。

三个月后,张磊又打电话给我,这次很兴奋地跟我说,这段期间接到了3个潜在客户的电话,成交了一个几百万的小单,有一个上亿的大单子需要去西藏投标,如果能中的话,妥妥的拿到今年的销售冠军。

后来,张磊投中了那个上亿的大单子,成了公司年度销售冠军,而且潜在客户咨询量也比别人多几倍,别人问他怎么找到那么多客户的,他总是推说自己运气好,生怕别人知道他的操作方法。

案例分析:

很多传统行业有自己稳定的销售渠道,正因如此,往往忽略了互联网营销这条新型的营销方式,如果你发现自己行业里面没有人利用互联网进行营销,这时你的机会就出现了。

在这个案例中,张磊公司是行业内知名的企业,每天都会有用户去搜索他们公司的品牌词(股民或者潜在客户),而公司主动发布出去的信息就只有企业官网,张磊操作B2B平台,很容易就截流了用户对于品牌词的搜索流量,别人看到网上都是他发布的信息,还以为他的电话就是公司官方的联系方式,不知道他其实只是一名普通的业务员。

张磊所在的行业比较特殊,是属于那种客单价非常高(基本都是大客户),但是客户量很少(网上搜索量就更少)的行业,这种行业做霸屏价值还是蛮高的,有些还很容易做,因为网上拿到咨询跟订单的周期相对都比较长,所以很少有人会在短期内没有效果的情况下坚持做下去,较长的效果反馈周期反而降低了做霸屏营销的难度,更多百度霸屏课程内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取。

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