微商行业百度霸屏推广案例

李思琪从2018年开始做微商,由于执行力强,又肯钻研,仅仅一年多的时间就做到了年入几十万,解决小康问题。

她代理的微商品牌是属于那种三级分销制的,也就是说凡是她发展的下线以及下线的下线,她都是可以得到销售分成的(本文来自乌鸦网络营销技术专栏原创内容,更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取)。

这一年多的时间,她把原先的熟人圈子用到了极致,同学、朋友、亲戚、邻居、同事(刚开始她是兼职做,后来全职做了)等等,能被她发展的资源都已经开发完了。

我跟她聊了一下她原先采用的获客流程,发现她对于转化这一块儿特别厉害,一年几十万的收益,就靠微信里面不到3000人的好友实现的。

她把朋友圈的运营、社群运营、打折促销等有利于转化的手段用得非常好。

思琪说她现在最大的问题是没有办法获取到更多的新客户跟下线。

我问她最需要获取新的客户(消费者)还是下线,她说都想要。我跟她解释说:你的目标人群不一样,做引流的方法也是不一样的,比如说获取更多的产品消费者,那就要从产品解决消费者问题的角度去做引流,而获取更多的下线,那就可以从微商赚钱的角度去做引流,人的精力是有限的,如果两个方向同时去抓,可能一个都做不好,还不如先选定一个最重要的方向,集中精力做出成绩,然后再考虑进攻下一个方向。

思琪的思维很敏锐,马上理解了我的意思,她思考了一下,跟我说还是先做微商下线的引流吧,因为从长期来说,发展下线能够获取的收益是比较持久的,自己现在这么拼命搞微商,也是想以后实现“躺赚”。

我给她的建议是选定一些内容分享类的平台,把自己打造成一个“微商达人”,分享微商赚钱的方法给别人,因为你想吸引下线,就要让他们觉得跟着你能够赚钱,那你首先要告诉他们的就是你自己很赚钱(事实也如此,思琪的转化率很高),你可以通过分享自己的经验、教训、故事等等,建立在别人心目中的信任度与权威感,这样自然就会有人愿意跟着你做。

听我这样说,思琪有点犹豫,有点欲言又止的意思。

我让她有话直说。

她说不太想把自己的成功秘诀公布出来,怕公布出来后都别人知道了,以后竞争就更大了。

我跟她说这个大可不必担心,马云都到处演讲,分享自己的经验,他为啥不怕呢?因为第一,你分享的东西不可能是你操作的所有细节,对于不想公布的核心内容,你可以不公布;第二,你讲的内容,用心去看的人非常少,而真正去实践的就更少,马云那么成功,又有几个人真正去看他的演讲,去实践他的理论呢?

听我这么一说,思琪醒悟过来了,她问我具体应该怎么操作,我就把大概的霸屏思路跟她说了一下。并且补充了一下,像她这种情况,不只是引流那么简单,要能够树立自己“微商达人”的形象,所以对发布的信息以及要选择的平台都有要求,平台看起来要有权威性,信息本身也要传达出真实、成功、可靠的形象。

最终,我们选定了国内知名的问题解决类平台作为主要的内容发布平台,然后又以其它的一些问答类平台作为辅助,作为关键词霸屏的主要平台。

经过6个月的操作,思琪在该平台的账号已经有3万+粉丝,每天引流到微信用户达到50+,思琪说她用了10年的微信,好友都没超过1000人,没想到霸屏操作了6个月,微信马上就要达到5000人了,网络推广的力量实在太大了。

案例分析:

不同的目标,需要不同的实现路径。

在本案例中,思琪刚开始是有两个不同的目标,一个是获取消费者,一个是获取下线,而这两个目标其实是完全不同的,所以其实现方法自然也就不同,如果不能把自己的目标非常清晰地表达出来,营销就很难下手,这跟看病是一样的道理,只有确定了病因,才能对症下药。

发展下线的项目,最重要的是打造个人IP,这跟传统直销行业的本质是一样的,大家从事这个项目的目的是赚钱,人们肯定会愿意跟着一个成功者去干,所以,如果你的目标是发展下线,那么一定要把自己打造成一个行业成功者的形象,这样别人才会信任你,选择跟着你干。

打造IP需要耐心,人们的信任不是一天两天就建立起来的,给自己设置一个时间期限,在这个期限内,不管效果如何,坚定地按照自己原先设定的目标去操作,不要天天怀疑方法行不行,再好的方法,离开执行力与坚持,都是零。就像马云曾经说过一段话:创业项目好比是种萝卜,你把萝卜种下去,一定要等到成熟的时候再去收割,如果你把萝卜种下去,然后每天都把萝卜拔起来看看长了没有,那你这萝卜永远都长不大,更多百度霸屏课程内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取。

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