家具行业百度霸屏推广案例

陈总是一个家具城的老板,他的家具城开在一个小镇上,他之前是做铝合金跟装修生意的,积累了不少资本,就把小镇上原先的粮仓(7个仓位)买下来,装修好之后出租给别人卖家居,后来他的一个好友看那些租客卖家具还挺赚钱,就游说陈总说干脆把店铺收回来自己干,他也可以投资入股。

那时刚好陈总的铝合金生意不太好做,价格透明,利润太低,于是陈总就动了心,等到租客的合同到期后就把店铺都收了回来,自己搞了个家具城,他那个朋友也入了股份(本文来自乌鸦网络营销技术专栏原创内容,更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取)。

原先这个家具城的那些小老板都是经营一些中低端的产品,面向的人群也是小镇附近的居民,陈总他们决定走中高端路线,加盟了几家国内一线的家居品牌。

本来是雄心壮志,准备大干一场,但开业后生意却不太好,他们忽略了一个问题,就是原先来家具城的客户都是小镇居民,他们的消费力有限,所以原先的商家向他们销售中低端产品的策略是奏效的,现在家具城变成了中高端产品,那么原先的很多消费者群体已经不适合在这里消费了,生意自然不好。

当时游说陈总自己做的朋友一看势头不好,就提出了退股,虽然陈总已经把钱都投入到家具城的装修、铺货上,但还是想办法筹集资金,给他朋友退了钱。

后来,陈总带领家具城的工作人员跑到市中心去做宣传推广(发传单、搞活动等地推方式),家具城的生意才慢慢有起色,勉强能维持下来。

陈总问我怎么在网络上做推广,我首先问他自己的优势是什么。

因为我觉得他的家具城开在小镇上,小镇的居民已经都知道这个家具城了,没必要针对他们做网络推广,陈总想推广的范围是同一个城市的其它城镇人群,在我看来,如果家具城没有很大的优势,是很难说服来这里消费的。

陈总说他们有成本、规模量大优势,因为店铺都是自己的,不需要付租金,所以成本相对较低,敢打价格战,另外,他的家具城是本市最大的,比第二名还要大一倍以上。

听他这么说,我觉得这两点对于买家具的人群来说都是很有吸引力的。

我说那可以针对目标人群定向投放广告,比如百度竞价、信息流广告、微信朋友圈广告等,然后用关键词霸屏来配合这些推广,以便在用户进行搜索时,能看到公司的正面信息。

陈总年龄比较大,对网络不是很了解,他说听不懂我在说啥,于是我用电脑给他演示了一下说的那几种广告形式,然后用百度搜索了一下他的家具城名字,发现上面没有什么信息。

我说现在年轻人在消费前都习惯在网上找信息,如果你做了很多线下的推广,别人拿到你的传单后,在网上搜一下你的家具城,什么信息都看不到,那么他们就会认为你们这里没什么实力,不会来消费了。

陈总听了很吃惊,说那我之前很多宣传都白做了啊。

我说之前的宣传推广应该也是有效的,如果配合关键词霸屏营销的话,效果就会更好,转化率会更高。

陈总说那我要先做这个霸屏营销,并且安排了专人进行操作,让我给他出一个详细的执行方案。

鉴于学习发帖这些也需要耗费一些时间精力,而且他这个霸屏比较容易做,没什么竞争对手,没必要一直去发信息,所以我建议他们把主要精力放在创作内容方面,把发布工作进行外包。

陈总接受了我的提议,按照我的建议设计了一批问答、软文的营销素材,并且配上了不少精美图片。

我们这边在3个月内帮他完成了后续的霸屏工作。

陈总那边专门设计了一个调查问卷,只要来到家具城的用户,都可以通过填写调查问卷来获取一份小礼品,调查问卷上有一个重要的问题就是让用户填写是如何知道这个家具城的。

在完成关键词霸屏工作后,经过为期1个月的调查统计,从“网上”知道家具城的用户占比达到了20%,家具城的总体销售额也相应上涨了15%以上。

后来,陈总又按照我们给出的策划,开通了竞价、信息流等广告形式。

一年后,我问陈总效果怎么样,他说其它地区慕名而来的客户很多,而且他这里东西便宜,质量又有保障,那些客户来消费之后,又会跟身边的人推荐,效果非常好。就是有个问题比较苦恼,别人看他生意很好,也在附近开了家具店,虽然规模跟他的不能比,但是来他这里的客人也会去其他人店铺看一下,会导致一些客户的流失。

我跟说他这个不用怕,如果做的人多了,可能会形成一个产业规模优势,到时来消费的外地人会更多,只要你们能够保持竞争优势,生意还是会更好的。

果然,又过了一年,他们小镇的家具城多了很多,但陈总的生意却越来越好了。

案例分析:

需要上门消费的传统行业,在做网络营销时,一定要有一个足够有吸引力的、让用户无法拒绝的上门理由,这就需要抓住目标客户最关心的一些要素。

在家具消费行业,客户会关心价格,还会关心能否多看一些家具,以确保能够找到自己心仪的家具,毕竟家具这个东西要使用很多年。而陈总的家具城刚好能满足客户的这两个需求,只要把这些信息传递给目标客户,他们就很容易被吸引过来。

所以,你如果也是类似的行业,那么在做网络营销前一定要想出一个对目标客户最有吸引力的条件,然后用这个条件作为吸引用户的诱饵,这样才能达到转化效果的最大化,否则即使达到了霸屏效果,转化效果可能也不会很好。

在本案例中,陈总宣传做好之后,其他人也在附近开起了家具城,这其实是一种典型的“蹭流量”行为,这些商家不需要花钱做推广,他们只要利用陈总家具城吸引过来的“流量”就可以了,虽然这种行为不值得称颂,但是在商业方面,这种也是借力的一种方法。

对于陈总来说,这些人虽然蹭了他的流量,但是反过来又让整个小镇的家具零售产业形成了规模优势,而他又是最大的一家,受益也是不少的。所以,竞争对手有时候也不一定非要你死我活的,也有可能形成共生关系,更多百度霸屏课程内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取。

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