律师行业百度霸屏推广案例

刘律师是一个律师事务所的创始人，他们律所已经成立10多年的时间，发展一直也是不错的。

刘律师比较有危机意识，他看到其它律所很多都在网络上做推广，就调查了一下他们的业务发展情况，发现一些原本实力、规模远远不如他们的律所，通过做网络推广，发展得很快，虽然他们律所的业务发展也还在上升，但是刘律师觉得如果现在不做网络推广，那么以后的市场可能会逐步被那些网络营销搞得好的同行蚕食掉（本文来自乌鸦网络营销技术专栏原创内容，更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取）。

刘律师专门召开合伙人会议，讨论网络营销的战略规划。

根据他们的经验，大多数国人平时没有找好律师的习惯，都是有事儿要解决了才找律师，一般就是通过熟人介绍、直接去律所找或者在网络上进行搜索。

基于这个经验，他们觉得应该把推广的重点放在搜索引擎上。

后来刘律师通过百度找到了我们团队，让我们给他做一个搜索引擎营销的总体规划。

我问刘律师有没有过网络推广的经验，他说几年之前投放过竞价，但是效果不怎么好，于是就暂停推广了，不过每年都有续费认证，所以账号还在，里面还有几百块钱。

我问他之前律所是不是有专人负责竞价推广，他说没有专人负责，只是让文员负责跟推广客服联系，账号都是客服设置好的，他们刚开始的时候看了一下，觉得没什么问题，加上本身也不是很懂，就让客服全权打理了。

他让律所文员登陆推广后台给我看了一下，我发现他们设置的关键词基本包含了他们的主要经营业务，一些行业大词，比如“律师”也设置上了，匹配方式使用的是广泛，推广地域选的是全国，而且没有设置否定关键词。

我问刘律师主要客户区域是哪里，他说主要客户就是律所所在的城市，其它地方的业务很少。

我说你们这种推广的设置方式是有挺大问题的，你们主要业务在本市，但是推广又放到全国，而且关键词匹配方式过于宽泛了，可能绝大部分广告费都浪费掉了。

刘律师说我们投放了几万块，没多久就消耗完了，也通过广告接到一些客户，但是总体回报率太低了。

我说你们这样设置，没亏就已经很不错了，居然还能赚到，运气真是不错。

刘律师问我是不是现在要重新把竞价给开了。

我说可以重新开，但现在的竞价比几年前竞争更激烈了，重新开的话要重新考察业务及竞争情况，并且把着陆页重新设计一下，以便提升转化率，这些都需要一定的时间。

然后我又搜索了一下他们律所的名称，发现除了能搜到官网跟百度地图以外，几乎没有其它信息。

我说你们最好做一下品牌词的霸屏，用户通过广告看到你们的信息之后，很可能会再搜索一下你们的律所名称，看下你们在网上的口碑如何，如果用户搜索你们名字都找不到什么信息，那用户可能会觉得你们实力不够，选择你们的可能性就小很多了。

另外，律师是属于利润非常丰厚的行业，所以现在的竞价、SEO的竞争都挺激烈的，你们可以通过做第三方平台的关键词霸屏来获取更多有效流量。

因为律师行业细分很多，所以你们律所可以先选择自己最具优势的业务进行推广，这样投资回报率会比较高，试错成本也相对较低。

经过一系列的考察与交流，我们最终确定了主打“离婚律师”这个细分行业。

霸屏推广方面，以问答、自媒体为主要推广渠道，主做那些考虑离婚人群所关心的问题，以提供免费线上咨询的方式来引导目标用户加好友咨询。

经过半年左右的推广，基本实现了选定关键词的霸屏。刘律师说“离婚律师”这个业务的增长非常明显，投资回报率也非常高，他们想再用同样的方法去扩展其它业务。

案例分析：

在这个案例中，刘律师律所刚开始在完全不懂网络营销的情况下，让竞价客服负责推广，结果效果并不理想，导致了他们在几年的时间里完全放弃了通过网络推广业务的尝试。

竞价行业里，客服会想让用户多消费钱，这跟他们的内部激励制度有关系，所以如果自己不懂的情况下，把账户全权委托给客服，是一件风险挺高的事儿，尤其是消耗量非常高的用户，乌鸦老师还是建议至少企业有人懂关键数据的查看及分析工作，操作性事务可以交给客服或者进行外包，如果自己一点都不懂就把工作完全交出去，那风险自然会高一些。

像刘律师他们这种在完全不懂网络营销的情况下，贸然投入大额资金进行推广，失败后又完全丧失对网络推广效果信心的情况是比较常见的，这就是为什么我们经常听到有人说：某某推广方式的效果不行了。其实大多时候不是这个方法不行，而是我们自己没搞懂，比如百度竞价，已经被唱衰了很多年，但现在依然有很多人在上面赚钱。

所以，乌鸦老师还是建议大家在初期做网络营销时，先控制变量的数量，进行小范围试错，积累经验后再复制到更多的业务中去，即使是失败了，也应该去总结失败的具体原因，而不是因为一次失败就把一种推广方法完全否定掉，更多百度霸屏课程内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取。

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