利用权威（信任）传递提升网站的转化率

权威和信任是可以传递的。

人们更容易信任那些权威的人物或者机构，也倾向于通过发生的一些时间来对别人或者公司做出相应的判断。作为营销型网站来说，我们可以通过一些权威的人（企业）或某些事件来提升用户对网站的信任力，最终提升网站的转化率。

营销型网站设计权威传递事件时应符合以下的原则：

1. 选择的权威人物或事件应与企业提供的产品气质相符。

举个简单的例子，英孚英语的官网选择了胡歌为形象代言人，给人的感觉就是气质相符的，想象一下英孚英语把赵本山作为代言人，那是种神马样的体验呢？如果选择的人物或事件与企业提供的产品气质不符，造成的影响反而是负面的。

在利用权威人物或者事件传递信任时，要确保权威人物、事件能否为用户带来正向的作用。

2. 权威人物或事件在网站出现的时机要适宜。

有些企业网站一上来就把领导视察的新闻放在网站最靠前，最醒目的位置，用户都还没搞清楚企业是做什么业务的，就看到了这些信息，这样对于用户不一定有好的作用。

权威人物或事件出现的位置应该在网站已经对用户表达出：我是谁、我是干嘛的这两个信息之后，而不是之前。用户都不了解你是谁，不了解你能给他创造什么价值的时候，是不会对你有多大兴趣的，这个时候把权威的人物或机构拿出来背书的效果就不会很大，有时候还会引起用户的反感。正确的做法是先介绍自己是做什么的，能满足用户的需求，引起用户的兴趣之后，再进一步采用权威传递的方法加深用户的信任。

3. 并不是所有事件都是能传递信任的。

很多企业把企业新闻放在网站的重要位置，公司内部组织个篮球赛什么的都放在头版头条，说实话，用户可能对这些事件一点都不关心，这些事件根本起不到传递信任的作用。

企业内部事件对于用户来说影响不大，只有当企业的事件能够得到社会上的认可时，才会起到传递信任的作用，比如企业获得行业内公认大奖、领导人对企业进行访问、企业研发的产品获得专利、企业产品销量达到行业第一等等。

营销型网站要学会借力，也就是利用各种信息来增进用户对自己的信任力，利用权威人物、事件来传递网站的信任力是一个很好的方法，有这方面资源的企业应该把这些信息在企业网站上体现出来，达到借力营销的效果。

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