百度关键词霸屏的2个超级作用

现在的互联网用户在遇到问题需要解决时,习惯了在百度进行关键词的搜索,以寻求可能的解决方案。

百度关键词霸屏的2个超级作用
企业网络营销培训策划

比如你是企业的老板,想通过网络营销提升企业业绩,于是在百度输入“专注网络营销培训策划”进行信息搜索,而乌鸦老师的个人博客刚好排在百度的第一名,那你就可能通过博客找到我的联系方式,并达成合作,对于我来说,就是通过百度接到了业务,对于你来说,就是通过百度找到了自己想要的解决方案。

也就是说,用户通过百度搜索我们的产品名或者搜索我们产品能够提供的某个使用功能时,我们的信息能够在百度上呈现出来,然后被用户看到并且进行点击,最终产生产品的购买行为,或者通过百度将我们产品品牌更多地呈现给用户,从而达到提升品牌曝光量的营销目标,这就是我们所说的搜索引擎营销,这个过程基本上可以用下图所示的模型来演示:

百度关键词霸屏的2个超级作用
网络营销漏斗模型

图片展示的这个模型叫做“营销漏斗”。

从图片我们可以看出,漏斗每往下一层,就代表用户离我们越进一层,一直到最后一层,用户转变为客户。

与此同时,漏斗每下一层,用户都会出现一定的流失,也就是说,每个层级之间都存在一个转化率。比如每个层级之间的转化率为10%,顶层(展现量)数据为10000,那么最终的订单量=10000*10%*10%*10%*10%,最终结果就是1.

按照这个模型进行分析,在一个营销活动中,如果我们想要实现最终业务量的最大化,可以从两个方面着手去做。

第一个方面就是想办法提升顶层(展现量)数值,第二个方面就是提升每个层级之间的转化率,我们做的关键词霸屏营销就可以同时做到提升顶层数值以及提升层级之间转化率的目的,《百度霸屏营销宝典》后续内容会详细介绍这个过程是如何实现的。

说明:这个模型适用于大部分的营销活动,不仅仅限于网络营销或者搜索引擎营销,只不过根据每个具体的营销活动的转化流程不同,模型具体层级内容是不同的。

那么,关键词霸屏到底有哪些好处呢?

乌鸦老师认为,关键词霸屏营销主要有两个作用,一个是让自己的生意更好做,另一个是让竞争对手的生意更难做,接下来便为大家介绍一下为什么关键词霸屏营销可以让我们自己的生意更好做,以及如何让竞争对手的生意更难做的。

百度关键词霸屏的2个超级作用
百度关键词霸屏的两大作用

一、让自己的生意更加好做

当用户在搜索引擎上搜索相关的产品词、品牌词、口碑词时,出现的内容全部是我们自己的正面信息,那么无疑会让客户感觉我们的口碑非常好,增加他们对我们的信任度,从而让我们的生意更加好做。

在这里,乌鸦老师乌鸦老师把关键词霸屏的具体功能进行一个细分,以便于大家更加充分地理解关键词霸屏的具体功能。

百度关键词霸屏的2个超级作用
百度霸屏让自己的生意更好做

(1)免费获取精准流量

根据前文介绍的“营销漏斗”模型,我们知道最终的营销效果是跟漏斗中的每个营销层级息息相关的,其中漏斗最上方的层级就是获取足够的展现量,这是所有营销工作的基础,而关键词霸屏营销刚好能帮助我们获取足够的展现量,继而获得足够的免费流量,通过层层转化,最终使我们的成交量达到最大化。

而且我们都知道,互联网上有一句话叫“流量是一切生意的本质”,这充分说明了流量的重要性,不管我们是做什么生意的,如果没有流量,那就代表没有生意,因为所有商业都遵循一条最简单的数学公式:成交量=流量*转化率,如果流量是零,那么成交量必定是零,因为零乘以任何数都等于零。

其实流量获取的方式其实有很多,但不同方法获取的流量质量又是不同的,我们可以根据用户的意向性把流量分为精准流量与非精准流量(或称泛流量)。

所谓精准流量,就是指用户本身是经过筛选的,符合一定特征或者具备某些意向性的用户,比如我们做搜索引擎营销就是优化(或购买竞价)与我们业务相关的某些关键词,搜索这些关键词的用户都有某方面(业务相关)的意向(比如搜索“减肥”的用户通常都有减肥的意向),而非精准流量就是指那些用户特征或意向性未经过筛选的流量。

通常来说,精准流量的转化率要比非精准流量高很多,尤其是通过搜索引擎带来的流量更是如此,因为搜索特定关键词的用户通常都有特定的需求,只要我们的产品能够满足他们的这个特定需求,那么转化率就会非常高。

比如我们做一个减肥的产品,那些在百度上搜索“减肥”、“减肥产品”等相关关键词的用户对于“减肥”这个需求比较迫切,这些用户对于我们来说就是精准流量,因为我们的产品刚好能满足他们“减肥”的需求,所以成交率一定会比那些非精准流量要高很多。

所以,利用关键词霸屏营销获取的精准流量通常转化率比较高,具有比较高的商业价值。

另外,绝大部分可以用于关键词霸屏布局的平台都是免费的,基本上可以说是零门槛就可以起步操作了,这对于广告经费有限的个人或者中小企业来说都是一个不错的福利,对于刚接触网络营销的企业或者个人来说,关键词霸屏营销这种方式是不容错过的。

试想一下,在百度输入你经营的产品名称或行业名称,跳出来的都是你发布的信息,那还愁没生意做吗?

(2)提升品牌知名度

品牌要想有影响力,能够被用户信任,首先要有存在感,一个在百度上都无法被搜到的品牌,是没有存在感可言的

当我们去超市买一款洗发水,在同等价位的情况下,我们多半会选择自己熟悉的那些知名品牌,比如飘柔、海飞丝等等,之所以选这些品牌,就是因为它们的品牌曝光率更高,让我们感觉对它们更加熟悉。相同条件下,人们会倾向于选择自己熟悉的品牌或产品,尽管自己也不懂这些品牌或者产品真正好在哪里,这就是品牌知名度的影响力。

人们的这种选择倾向同样也适用于网络营销领域。

比如,当我们看到一个不太熟悉的产品或者品牌时,不确定对方是否值得信任时,我们会在百度上搜一下,看看网上关于这个产品或者品牌的信息,如果搜到的信息都是正面信息,那么我们对该产品或品牌的信任度就会提升不少,与之相反的是,当我们搜不到该品牌的任何信息,甚至是有一些负面信息存在上面,那一定会打击我们对该品牌的信任度。

乌鸦老师接触过的营销案例中,很多企业对品牌做了大规模的推广,但却没有在百度上进行品牌布局,导致用户在百度搜索品牌名时,都找不到相关的信息,有些甚至出现负面信息占据搜索结果第一页的情况,这无疑让品牌的推广效果大打折扣。

试想,当我们跟客户说我们的产品有多好,品牌有多棒时,客户掏出手机搜一下我们的品牌,结果弹出下方这个页面,他还会相信我们说的话吗?

百度关键词霸屏的2个超级作用
百度不到的品牌没有存在感

通过运营品牌的关键词霸屏,可以让我们品牌的正面信息占据百度最前面的位置,而且会把一些负面信息挤到后面去,让用户只看到我们品牌的正面信息,达到提升品牌信任度的目的。

(3)提升转化率

纳粹德国的宣传部长戈培尔曾经说过一句著名的话:谎言重复千遍即为真理。这句话揭示了不断重复地信息输出对人的影响,我们总时容易相信那些我们接触最多的信息,哪怕它们根本站不住脚。

著名的社会心理学家古斯塔夫.勒庞在其大作《乌合之众》里面也强调过重复对大众心理造成的影响,其中还特别指出了重复对广告效果的影响:

“从长远看,不断重复的说法会进入我们无意识的自我的深层区域,而我们的行为动机正是在这里形成的。到了一定的时候,我们会忘记谁是那个不断重复的主张的作者,我们最终会对它深信不疑。广告之所以有令人吃惊的威力,原因就在这里。如果我们成百上千次读到,X牌巧克力是最棒的巧克力,我们就会以为自己听到四面八方都在这样说,最终我们会以为自己听到四面八方都在这样说,最终我们会确信事实就是如此。如果我们成百上千次读到,Y牌药粉治好了身患顽症的最知名的人士,一旦我们患上了类似的疾病,我们终究会忍不住也去试用一下。”

百度关键词霸屏的2个超级作用
乌合之众

比如国内著名的广告词:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”就是一个利用了“重复”这一原理的,让接收者把“送礼”跟“脑白金”强行结合在了一起,导致很多想送礼的人都会想到“脑白金”,这就是重复的伟大力量。乌鸦老师的一个朋友就非常讨厌脑白金的广告,觉得它很恶俗,可是有次他的亲戚生病,他去探望的时候,很自然地提了两盒脑白金。

其实不止是脑白金,几乎所有成功的广告,都会使用“重复”这个大招,把自己的广告深深地烙在用户心里。

比如现在国内外知名企业,如宝洁、可口可乐、麦当劳、海尔、OPPO等都喜欢做刷评式的重复广告,借此把品牌信息深深地烙进用户脑子里。

我们在搜索引擎上进行营销活动,也应该利用“重复”这个这个大招把我们的产品、品牌信息深深地烙在用户心里,让他们对我们产生信任,从而提升转化率。

那么具体的实现方法就是利用《百度霸屏营销宝典》介绍的“关键词霸屏”,通过在互联网上进行信息布局,在用户搜索相关的关键词时,能让我们的信息实现“霸屏”,让用户不断地看到我们的产品、品牌信息,那么用户会认为我们是比较有实力,比别人更值得信任的。

只要我们的品牌、产品信息真正地实现了“关键词霸屏”,那么我们的转化率就会大大提升。

二、让竞争对手的生意更加难做

我们都知道,马云常说的一句话就是“让天下没有难做的生意”,但是大家仔细想一想,阿里巴巴做得这么好,那他的竞争对手的生意是不是更难做,甚至根本没有生意做了呢?

在淘宝网成立之时,它有一个非常强大的国际巨头公司:eBay,但现在国内已经很难看到eBay的身影了,马云老师真正实现了让eBay在中国没生意可做了。

其实在阿里巴巴成立淘宝之前,eBay已经做得很大了,并通过与易趣达成合作的方式迅速成为国内绝对领先的电子商务平台(注:eBay成立于1995年,易趣成立于1999年,eBay与易趣合并于2002年,淘宝成立于2003年,eBay退出中国市场为2006年)。

而马云领导下的淘宝经过短短3年的时间,就把eBay这个国际巨头公司赶出了中国市场,这不就是让竞争对手根本就没生意可做了吗?eBay被赶走之后,淘宝自然就一家独大,吃到了更大的蛋糕。

其实当年淘宝跟eBay竞争的时候,淘宝也采取了“霸屏”的营销策略。

当时eBay财大气粗,包下了国内大型门户网站的广告位,并且不允许这些门户网站给淘宝打广告,想通过这种手段切断淘宝的流量来源,从而抑制它的发展。淘宝当时还很弱小,广告经费很少,没有能力跟eBay争夺这些门户网站的广告位,于是他们采取了与国内中小网站合作的方式,包下了很多中小网站的广告位,让网民打开一个中小网站时,几乎都能看到淘宝的信息,通过这种“霸屏”的方式获取了大量的流量,同时也获取了宝贵的种子用户,最终战胜了eBay这个国际巨头公司。

这也是我们关键词霸屏营销可以实现的一个效果:让竞争对手的生意更难做,甚至没有生意可做!

这个道理很简单,你的竞争对手也需要通过百度进行营销,而百度一搜全都是你的信息,客户根本看不到你竞争对手的信息,这不就让他没有生意可做了吗?

“营销漏斗”最上方的展现量那一层,可以看作是一张“大饼”,对于同一个关键词来说,搜索总量是一定的,也就是说“大饼”的大小是一定的,你占据的展现量越多,代表你分到的饼越大,那么你的竞争对手分到的饼就越小。

如果你真正实现了“关键词霸屏”,那么就能一个人吃到整个大饼,想想是不是觉得很过瘾?

百度关键词霸屏的2个超级作用
自己占据市场份额

想象一下,百度搜索产品词,出现的结果都是你的信息,你的竞争对手会不会很头疼?

以上内容为大家介绍了百度关键词霸屏的两个主要作用,接下来的一节内容为大家分享一下关键词霸屏的几个关键点,以便大家对关键词霸屏的主要工作框架建立一个整体的认识,更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”免费获取。

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