百度霸屏策略(1):结合运营

霸屏策略的制定一定要结合我们的实际运营情况,否则有可能即使实现了霸屏,也达不到预期的营销目标。

整个营销过程其实跟工厂生产一样,是一环套一环的,比如霸屏会给我们带来流量,这个流量就相当于我们生产所使用的原材料,而转化这个流量的过程就相当于把原材料做成成品的过程,需要我们通过运营才能实现(本文来自乌鸦网络营销技术专栏原创内容,更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取)。

如果流量带回来了,而我们后期的运营转化是跟不上的,那么相当于浪费了这些原材料。

乌鸦团队曾经参与过一个教育培训类的项目,我们通过关键词霸屏营销的方式,在半年的时间让该项目的咨询量翻了10倍,但最终转化量却只比之前提升了1倍左右,最后通过对各个环节的复盘分析,查找原因,发现原先的客服配置无法应对这么多的咨询量,咨询的用户得不到及时回答,导致绝大部分用户流失掉了,后来我们采用增加客服的方法就把这个问题解决掉了,虽然这是个很小的问题,但还是在前期造成了不小的浪费。

所以,我们在做霸屏之前就应该设计好整个转化的流程,把流量的着陆点以及如何转化全部搞清楚,以免出现流量回来了,运营跟不上的问题,导致白费功夫,更多百度霸屏课程内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取。

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