百度霸屏策略(4):MVP的应用

MVP是Minimum Viable Product的英文缩写,翻译成中文就是:最小化可行产品,这是硅谷创业大神埃里克·莱斯(Eric Ries)在其作品《精益创业》中提出的理念。

这个理念的大致意思是:当我们有一个想法时,先根据这个想法开发一个最小化的可行产品(或方案),然后用这个产品来测试市场反映,验证你的想法是否可行(本文来自乌鸦网络营销技术专栏原创内容,更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取)。

采用MVP理论去做事的一个好处是可以让我们避免在一个错误的方向上投入过大的资源,从而将风险控制在一个较小的范围内。

举个例子,曾经有名学员咨询乌鸦老师一个产品代理的问题,这名学员看重了一款微商产品,想做代理,但是成为代理需要一次性进货十几万,她觉得囤积这么多货有一定风险,于是问我的意见。我告诉她一个方法:可以先从别的代理手里拿少量的货,不加价格地销售(或者直接找一个代理,让她进行代发,相当于你免费帮她做销售),如果产品确实好销售出去,利润空间又足够的话,那么再考虑代理,如果不好卖,那么损失也不大(主要是损失的时间成本)。

这其实就是一个MVP思维的简单应用案例。

我们在做关键词霸屏营销时,也可以应用MVP理论,先用最小化的成本验证我们的想法。

我们在策划好霸屏方案后,不要急于投入大量资源进行操作,可以先投入少量资源进行操作,验证一下方案的效果,当效果符合我们的预期时,再投入更多的资源进行操作,这样我们的试错成本就会小很多。

比如我们想做10000个关键词的霸屏,那么在操作时,我们可以先选择少量的关键词(比如10个)进行操作,用这10个关键词就可以验证我们的方案是否可行。操作这10个关键词所投入的资源比直接操作10000个关键词要少得多,大大降低了我们的试错成本。

MVP理论可以应用在创业、营销的方方面面,大家感兴趣的话可以找《精益创业》来学习更多关于MVP的知识,更多百度霸屏课程内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取。

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