培训行业百度霸屏推广案例

王建忠老师是做电子维修工作的,他从业20多年,主要维修高端的工业电器的控制系统。

工业电器价值非常高,动不动就是几百万的价值,上亿甚至是十几亿的设备也很常见,而且一旦因为故障停产,造成的经济损失也是非常巨大,所以维修价值很高,一单维修费少则几百,多则几万甚至十几万(本文来自乌鸦网络营销技术专栏原创内容,更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取)。

王老师是属于那种维修实战经验与理论水平都很高的人,曾经出版了3本行业技术书籍,是个技术大咖。因为越来越多的人认识到工业电器维修的价值,王老师就想开班教学,通过培训来赚钱。

他从2016年开始搞培训班,但是效果一直不是很理想,培训赚的钱远远没有自己搞维修赚的钱多。

我问王老师是怎么招生的,他说自己建了一个行业的QQ群,在里面做一些免费的技术指导,定期公布一下开班信息。

另外,他在最后写的一本书上留了自己的微信二维码,有人买了书之后会扫码过来加他,平均每天有3个左右这样加微信的,这些人的学习意向都是比较明确的,成单率比较高。

我又问他书是通过什么渠道卖的,有没有做什么宣传推广。

王老师告诉我说,他的书都是直接把版权卖给了出版社,他只负责写书,出版社给他稿费,宣传、销售那些都是出版社直接负责,跟他没关系,如果图书再版的话,出版社就会给他更多的稿费,不过这种比较冷门的行业书籍,销量都不会很高,目前出版的3本书,都没有再版过。

我用王老师的行业关键词在百度上搜索了一下,几乎搜不到王老师的信息,也很少出现他写的书籍的信息。

我跟他说,你目前的运作方式,转化率是可以的,但是缺少流量,只要解决流量问题,你的招生数量就会提上来的。使用书籍做引流的方法是可行的,买书后扫码加微信的粉丝都是非常精准的,而且他们看了你写的书,会认为你是比较权威的,对你的信任感会比较强,后期就很容易成交。

我们要做的就是把书给推广出去,然后用书籍上留的微信二维码进行引流。

考虑到目标用户的特性(想学习技术),我跟王老师最终确定使用问答营销、技术软文的方式推广王老师的书籍。

我们通过关键词挖掘以及用户的需求图谱,整理出目标用户经常搜索的问题,然后根据这些问题去撰写素材,引导用户去购买(或搜索)王老师写的第三本书。

另外,录制一些技术类视频,上传到那些视频类平台,放上自己的品牌或者二维码,达到直接引流或者引导用户进行品牌搜索的目的。

经过10个月的操作,基本实现了行业关键词的霸屏。

王老师告诉我他的微信由原先每天加3人,增加到了每天能加30人,扩展了10倍,而且第三本书在这期间再版了(第一、第二本书出版几年了,都没再版过),招生数量也在逐步提升(这个行业的成交周期比较长,所以招生数量不会跟微信粉丝数同步增加,但是从长期看,两者是正相关关系的)。

案例分析:

网络营销工作要抓住主要矛盾,找到根本问题所在是关键。

在这个案例中,按照他原先的运营模式,其用户信任度、成交率都是不错的,他的问题主要是流量不足,这种情况下想办法解决流量问题即可,而通过百度霸屏的方式去推广书籍,看起来对招生没什么影响,但却跟他原先的招生运营模式完美地结合起来,通过推广书籍,吸引来更多的“铁粉”,然后再对这些粉丝进行转化,达到流量与转化互补的效果。

问答营销、技术类软文、技术视频等推广方式也是比较适合知识类产品的营销的,因为这些刚好是想学知识的用户所需要的内容,也比较容易建立起信任度。

另外,如果是运营长期的知识类产品,那么写书是不错的一个选择,书籍最容易让用户产生信任感,建立起作者的权威性,为后期成交奠定一个良好基础。

对于霸屏工作来说,推广书籍比直接推广销售业务要容易得多,因为很多平台会对广告内容进行封杀,导致信息留存率很低,但是推荐书籍的信息是比较容易留存下来的,而且更容易被用户或者平台认为是真实推荐,长期效果会比较好。如果你的业务也是知识类产品或者跟分享知识相关的产品,那么就可以考虑通过写书的方式引流并打造个人IP,虽然这个方法看起来难度有点大,也很笨拙,但从长远来看却是个效果非常好的方法,更多百度霸屏课程内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取。

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