房地产中介百度霸屏推广案例

李志刚在广州一家知名的连锁房地产中介做店长,他们每年都有销售目标,而且会对各个分店进行销售业绩排名,排名不好的店铺会进行人员调整,而拿到销售冠军的团队则会获得很大的奖励。

李志刚作为店长,对这种奖罚制度既爱又恨,他很渴望能够带领团队冲击销冠,同时也害怕万一自己团队排名垫底,自己很可能会失去店长的位置,这是他打工十多年才混到的现在的位子,觉得这个位子对于他这种农村出身,没学历没背景的人来说已经是很不错的了(本文来自乌鸦网络营销技术专栏原创内容,更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取)。

李志刚通过熟人介绍找到我,想让我帮他策划一下,我问了下他平时的获客方式,他给我介绍了一下,大概有以下几个方式:

1、在一些房产类的分类信息平台发布房源信息;

2、微信朋友圈营销;

3、通过一定手段拿到潜在客户的电话号码,进行电话销售;

4、客户主动找到店铺。

听了他的介绍,我也想到我自己买房的经历,他说的这些方式我也都接触过,心中大概有数了。

我说普通用户其实并不会记得房产类分类信息平台的网址,他们能找到你,其实主要是靠在网上进行搜索,只不过是房产类的分类信息平台权重比较高,而且内容也刚好是用户所需要的,这样的话用户就比较容易搜索到你们在上面发布的信息。

除了这些房产类分类信息平台以外,其它很多平台其实也可以达到这个效果,只不过可能房产类分类信息平台对于用户的体验会更好一些。

如果从信息传播的角度来考虑,那发布渠道可以进行扩展,覆盖到更多用户搜索的关键词。

因为房产中介有个特点,就是每个店铺辐射到的地域范围是受限的(太远了交易成本会比较高),那最好先把店铺辐射范围内的业务信息先传播出去,比如做关键词霸屏营销时,把店铺周边小区的名字给做上去,这样只要潜在客户搜索这些小区名字时,店铺的营销信息就会出现在搜索结果中,引导用户来添加店员的微信。

李志刚对这个方法很感兴趣,但是他不知道该发什么样的信息,因为之前操作分类信息平台是有固定版式的,只要按照平台标准上传照片,然后随便配点介绍文字就行了,其它平台完全没操作过,不知道该从何下手。

我跟他说要按平台特性去制定发布计划,比如分类信息平台就按照你们原先的模式去操作,只是要扩展到更多的关键词就行了。

其它的平台我会进行详细的规划,到时按照规划去生成信息即可,信息不会太复杂。

给他策划的大概思路如下:

1、扩展分类信息平台,挖掘更多的垂直类(房产)信息分类平台、通用信息分类平台;

2、利用本地的论坛、贴吧发布房源信息;

3、利用自媒体发布目标小区的介绍、房产交易信息;

因为他们中介有7名员工,我就建议他把任务进行一些分解,每个人负责一部分关键词内容的发布,这样比较容易进行考核。

操作了一个月后,李志刚又找到我,他说其他员工对这个都不太感冒,分配的任务没有认真去做,自己虽然是店长,但是公司有标准的考核体系,这个任务是额外的任务,没有办法对员工进行考核,所以这项工作没什么实质的进展。

我说那你自己完成的情况怎么样?

李志刚说我工作太忙了,也没什么时间操作。

我说从长远来看,关键词霸屏这个方法是非常有效的,但是它的变现周期会比较长,你首先要实现关键词霸屏,然后才能让更多客户看到你们的信息,找到你们,如果只看眼前利益的话,这项工作通常是很难做好的。你作为店长,如果想让员工相信这个工作能够带来实际收益,就需要先起到一个带头作用,建议你先把自己分配到的关键词做到霸屏,看看效果如何,如果效果好,其他人不需要你说都会抢着去做的。

李志刚接受了我的建议,回去自己操作了3个月,基本实现了个人原先设定的关键词的霸屏目标。

他打电话给我,说近期房市遇冷,总体咨询量降低了不少,但是他个人的咨询量却翻了一倍,他自己都忙不过来,把一些小单分给了同事去跟进。

我说那你现在可以把这个方法分享给所有同事去做啦。

他说他们早就坐不住了,强烈要求教他们怎么发信息,现在已经把之前制定的霸屏工作任务重新分配给了他们,趁现在淡季,个个都在狂发信息,估计再过几个月,原先规划的霸屏总目标应该就能实现了,今年的销冠有希望了。

年终的时候,李志刚的团队如愿以偿拿到了销冠,团队拿到了丰厚的奖金。

案例分析:

对于很多行业来说,关键词霸屏价值很高,而且并不难实现,但是现实中真正能能操作霸屏成功的企业或个人并不多,除了不懂方法外,能不能有一个长远的规划很重要,方法再好,缺少执行,都等于零。

如果想让你的团队执行关键词霸屏营销的任务,最好还是能让他们充分了解关键词霸屏的价值所在。

就像《小王子》里面说的那句话:如果你想造一艘船,不要抓一批人来搜集材料,不要指挥他们做这个做那个,你只要教他们如何渴望浩瀚的大海就行了。

这个案例中,李志刚通过个人操作关键词霸屏,提升了个人业务量,这也让他的同事都感受到了关键词霸屏的价值所在,激发了他们对“大海”的渴望,更多百度霸屏课程内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取。

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