加盟行业百度霸屏推广案例

王富洲是重庆人,经营一个当地的特色小吃店,生意非常火爆,他曾经尝试过开分店,但是由于老店生意太忙,他自己以及核心成员忙不过来,分不出精力照看新店生意,再加上选址也不是很好,新店开通不到一年的时间就倒闭了。

自此之后,王总深知只有培养出更多的核心人才,才能扩张生意,于是平时就把精力从店铺经营中分出来,重点去做人才培养工作,就这样过了两年的时间,王总觉得人才储备工作做得差不多了,就再次尝试了开分店(本文来自乌鸦网络营销技术专栏原创内容,更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取)。

王总吸取了第一次开分店的教训,把老店的业务交给别人负责,自己带领了几名骨干,亲自负责起新店的经营工作,结果新店果然一炮打响,生意非常火爆。

王总就采用这种扩张模式,三年时间连续开了5家分店,每家生意都不错,但是这种扩张模式又陷入了新的瓶颈。一个是新店的扩张需要不少资本,再一个是本市内开分店很快会饱和,开得太密集会导致店铺生意分散,给人造成生意不好的感觉,这是餐饮店最忌讳的。

王总想把生意开到其它城市,但是困难也很多,一个是资金有限,再一个就是其它城市的环境不熟悉,会影响后期的选址、经营、宣传等一系列的工作。

思来想去,王总最后想到了加盟店这种经营模式,想通过加盟的方式进行扩张。

这就涉及到宣传推广的问题,所以王总找到乌鸦团队,想让我们帮他策划一下如何把招商加盟的信息推广给潜在客户。以下是乌鸦老师与王总的一段对话:

乌鸦老师:这个小吃的是你们独创的,还是市面上都有的特产。

王总:这个是本地特产,不是我们独创的,不过我们店铺这个牌子现在还算小有名气。

乌鸦老师:那我们可以把这个小吃类型加上品牌,包装成一个新的产品,这样在推广的时候就可以体现出我们的独创性,也不会被别的商家利用我们的广告。比如如果咱们推广的是“某某小吃加盟”,而这个小吃不是我们的专属名词,那么一旦我们的广告火了,别人也可以使用“某某小吃加盟”的名号进行推广,因为我们并没有这个小吃的配方专利权或者名称专属权,因此,从长远考虑,我们应该把品牌跟原有小吃名称融为一体,产生一个新的产品,然后注册品牌,这样就可以保障推广不会被别人截流。

王总:你说的我明白,但如果独创一个产品的话,人们肯定会不太熟悉,这样我们打出去的广告可能对人没有多少吸引力,因为大家会觉得这个产品太冷门了。

乌鸦老师:你说的这个是有道理的,人们总是更容易相信自己熟悉的事物。不过对于广告推广来说,创造新产品并不一定是坏事,具体要看广告设计、推广力度等,比如脑X金这个产品,其实它的主要有效成分是褪黑素,是大脑分泌的一种可以帮助人入睡的物质,这个物质很早就被科学家提取并制作成保健品了,如果脑X金也沿用褪黑素这个产品名称,那么它可能不会取得那么大的销售金额,因为你打褪黑素这个广告,可能会带火一大批做褪黑素的厂商,而你只是这些厂商中的一部分,而脑X金是你专属名词,别人是无法制造的,广告的全部利益都归你所有。

另外,咱们这个小吃,在重庆是比较出名的,但是现在咱们要扩展的是全国性的市场,而这个小吃在全国的知名度可能并不高,像我以前就没听说过这个小吃。

王总:嗯,那要不我们先做个调研,看看这个小吃在其它地区的知名度是怎么样的。

王总请了一个调研公司负责调查这个小吃在全国其它地域的知名度情况,两个星期之后,王总又跟我联系。

王总:你说的没错,咱们这个小吃在重庆、四川的知名度比较高,在其它地区没多少人知道。

乌鸦老师:那你觉得要不要创立一个新的小吃名称出来进行推广呢?

王总:嗯,要不就按你说的,利用现有的品牌创立一个新的名称出来推。

我们双方就后面的推广思路进行了讨论,最终决定通过问答平台、分类信息平台、垂直类的加盟招商平台等推广小吃店的加盟信息。

3个月后,我们做客户回访。

乌鸦老师:王总,现在推广效果怎么样?

王总:有些效果,现在每天都能接到咨询的电话,有几个人约了下个月过来现场考察。

乌鸦老师:霸屏进展呢?

王总:之前做的霸屏表格,现在只实现了10%左右吧,现在只有一个文员做这个工作,我想再加一个人来做,加快霸屏进展。

乌鸦老师:嗯,只要你觉得现在的效果是理想的,那就可以投入更多资源来做,不过最好能够等到有实际产出之后再衡量是不是投入更多资源。

王总:这个问题不大,人工成本不高,其实只要能够成功加盟1家店就可以把几个人的人工成本赚回来,时间比这点成本更重要。

乌鸦老师:嗯,那保持联系,有问题随时联系。

现在王总做关键词霸屏已经有两年时间,当时定的关键词有80%达到了霸屏目标,加盟店已经达到了8家,加盟费以及后续经营产生的收益占到了总营收的30%以上,而且加盟店的经营不用他操心太多,他说现在赚钱比以前容易多了,他可以有更多的时间去思考如何打造品牌、完善经营上去,不用像以前一样天天盯在店里面了。

案例分析:

做霸屏推广时,使用自己的专属名词(最好有法律保护)非常有必要,推广通用词很难做大,因为你一旦做好了,就可能有别人来蹭你流量,褪黑素品牌有无数个,而脑X金只有一个。

另外,机会成本、时间成本其实比金钱成本更加重要,所以我们在测试效果比较理想时,应该投入更多资源去做推广,以免坐失良机。

案例分享及分析就介绍到这里,接下来一章是乌鸦老师整理出来的一些别人常问的关键词霸屏的问题,各位小伙伴可以看下是不是这些问题中也有你想问的,更多百度霸屏课程内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取。

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