广告文案促进销售的5个步骤

美国文案大师罗伯特.布莱提出过一个广告文案促进销售的5个步骤，在此与大家分享一下这5个步骤。

文案促进销售步骤1：吸引注意

这是广告标题与视觉设计的工作。标题应该锁定对目标用户最有吸引力的一个好处。

现代的网络广告中，很多文案写手为了吸引用户的眼球，使用标题党的形式来书写标题，想以此达到吸引用户注意力的目标，然后把产品最有吸引力的好处留在文案中，这样做是大错特错的。

假如你不在一开始就点出产品最吸引人的好处，目标客户可能连标题都懒得看完，因为产品的实际功效才是目标客户感兴趣的原因。

文案促进销售步骤2：指出需求

所有产品都是为用户解决某种问题，或满足用户的某种需求的。

参加seo培训可以学会SEO优化技术，参加网站建设培训可以学会如何做网站，参加SEM培训可以学会SEM运营。

然而对于很多产品来说，消费者需求可能并不明显，也就是所谓的潜在需求。

因此写出具有销售力文案的第二个步骤，就是为用户指出他们为什么需要这项产品或服务。

举例来说，很多企业都是自己进行网站的SEO优化工作，没有想过将网站SEO优化工作进行外包。但实际上选一个靠谱的SEO外包公司进行外包，既可以达到良好的SEO优化效果，还可以为企业节省费用。

以这些企业为目标客户的SEO外包公司，可以书写这样的推广文案“你想用一半的费用把多一倍的关键词优化到首页吗？”，这样的标题一方面一方面以提出问题的方式赢得注意，另一方面暗示企业用户在SEO优化方面寻求专业协助，然后在文案中给出具体的方案。

文案促进销售步骤3：满足需求，将产品定位为问题的解决方案

一旦让用户相信自己确实有需求，就得尽快指出你的产品能够满足他的需求或者解决他的问题。

SEO优化外包公司的广告文案可以这样起头：

你想用一半的SEO优化费用把多一倍的关键词优化到首页吗？

去年，一家做职业培训的企业决定将网站SEO业务进行外包，他们原先是自己雇佣了SEO优化工作人员，月薪6000+提成，但是优化效果不是很理想。

后来他们找到乌鸦网络营销工作室进行SEO优化外包的洽谈，发现只要用一半的费用就可以将企业网站的关键词全部优化到首页（之前只有不到一半的关键词被优化到了百度首页）。

这份文案还需要描述更多的内容，但是开头已经向用户提出了我们能解决他的SEO优化问题，效果更好而且更省钱。

文案促进销售步骤4：证明产品的功效如广告所说

既然你希望读者将辛苦赚来的钱花在你的产品或服务上，那么光宣称你的产品满足需求是不够的，你还得向用户证明你的产品是好的，让用户相信选择你是对的。

要让用户相信你所说的话，可以利用以下的一些小技巧：

1. 指出产品或服务的实际好处；

2. 利用使用者做证明；

3. 跟竞争对手作比较；

4. 社会化证据：获得奖项、专利、成功案例等；

文案促进销售步骤5：要求实际购买

任何文案的最后一定是提出让用户购买的行动号召。

文案的最后，需要设计一个让用户觉得应该马上作出行动的、有力的行动号召，给用户明确的行动指示。

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