百度霸屏关键词筛选的2个关键点

通过前面小节的内容，我们基本掌握了挖掘关键词的方法，但是关键词挖掘出来之后并不能直接应用，因为有些挖掘出来的关键词可能不适合我们，接下来我们要做的就是把这些不适合我们的关键词剔除掉，只留下那些适合我们做营销的关键词，在前文我们也讲过关键词的选择是霸屏营销工作最重要的环节，关键词选的不对，后面所有工作都白废了，本节就介绍一下选择关键词时需要考虑的因素，以及如何对关键词进行筛选。

总体来说，关键词的选择需要考虑两个大的方面，一个是关键词能带给我们的商业价值，另外一个是关键词的难易程度（本文来自乌鸦网络营销技术专栏原创内容，更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取）。

没有商业价值的关键词，我们做到霸屏也没有任何回报，而难度过高的词，其本身的优化难度可能超出了我们的能力水平，或者优化成本可能超过了能带来的回报，得不偿失。

当然，难度较高的关键词通常商业价值也相对较高，在成本能够受控的情况下，挑战一下高难度的关键词也是可以尝试的。

一、关键词的商业价值

我们做百度霸屏，最终目标是要实现商业价值，所以我们选择的关键词必须要能够帮助我们实现商业价值，没有商业价值的关键词即使是实现了霸屏也是没有任何用处的，而且还会浪费我们的时间跟精力。

所以，关键词商业价值的判断是一个非常重要的工作。

不同的关键词，其商业价值的大小也是不同的，一个关键词的商业价值，主要取决于这个词与我们产品的相关程度，以及这个关键词的搜索量。

1、关键词与业务的相关性

关键词与业务的相关性大小代表了搜索用户转化为客户的概率的大小，与业务相关性越高的关键词，用户转化率会越高。

比如我们的产品是“左旋肉碱”（一种减肥产品），目标用户搜索的关键词分别是“左旋肉碱”、“减肥产品”、“如何减肥最有效”，这三个词跟我们产品的相关性是是不同的，比如搜索“如何减肥最有效”的用户不一定会想购买减肥产品，他们有可能是想通过调节运动、饮食等生活习惯达到减肥的目的。

同理，搜索“减肥产品”的用户也不一定会想购买左旋肉碱，因为他们可以选择的减肥产品范围很大，左旋肉碱只是属于减肥产品的一个小分类而已，也就是说，这三个关键词跟“左旋肉碱”这个产品的相关性是依次降低的，那么三个词的用户转化率也会依次降低。

也就是说，我们的产品与关键词的相关性越低，与用户需求的匹配度就越低，转化率自然也就越低。

所以，在关键词的选择中，要把关键词与业务的相关性进行大致的评价，优先选择那些与业务相关性比较强的关键词。

2、关键词的搜索量

不同的关键词，被用户搜索的次数（搜索量）是不同的，在业务相关程度相同的情况下，搜索量越高的关键词，其价值也就越高。

这个跟传统实体店铺的原理一样，卖相同产品的店铺，开在人流量不同的街上，其效果肯定是不一样的。

关键词的搜索量，有很多查看方法，比如百度指数、百度竞价后台、5118等。

百度指数是百度官方给出的，能够反映关键词搜索次数的一个数据参数，它的缺点是只显示那些被收录词，一些流量比较小的关键词可能没有被收录，所以指数都显示为零，但并不代表这些关键词真的没有人搜索。比如下图中“电子维修”这个词，在百度指数中显示这个词没有被收录的，所以在其它平台查询这个词的指数时，都会显示指数为零，但当我们用5118查看这个词时，就会发现实际上这个关键词还是有一定的搜索量的（显示PC日检索量37，移动日检索量18）.

所以，对于流量比较小的长尾关键词来说，百度指数没什么参考价值，个人推荐使用5118进行查看，5118给出的数据维度比较多，除了关键词流量评估外，还有难易度分析等，并且还可以进行关键词挖掘。

这里顺便提一下， 有些市面上流行的“万词霸屏”服务，承诺可以给你行业10000个关键词实现霸屏，但这些词都没有流量，即使做了也是白费的。

乌鸦老师并不是否定所有“万词霸屏”的效果，如果选择的关键词都是有流量的，那么“万词霸屏”就是有效果的，而如果这1万个词里面，每个关键词的流量都是0，那么1万个关键词带来的流量不还是0吗？乌鸦老师就遇到过客户或者是学员，因为找人做过“万词霸屏”后发现完全没效果，从而对关键词霸屏营销失去信心，认为是骗人的，其实是遇到这些人打着“霸屏”的幌子骗小白而已。

所以问题不是出在“万词霸屏”上，而是出在“万词”到底是包含了哪些词，这些词是不是有搜索量的、是不是跟我们业务相关的。

这里乌鸦老师也提醒下各位读者，我们在做网络营销的时候，要掌握概念背后的本质是什么，这样才能认清事实，不被概念所迷惑。

二、关键词的难度

我们在选择关键词时，除了要分析关键词的商业价值，还要考察一下该关键词的难度。

我们发布的信息想要在搜索引擎上获取好的排名，就需要跟其他信息进行竞争，这很像赛跑，你想拿第一，只要做到比其他选手跑得快就行了。在你水平不变的情况下，当参加比赛的人都很强时，你能拿第一的概率就会很低，但是如果参赛的人水平都很差，那么你拿第一的概率就会比较高。比如让你去参加下图的两场比赛，你觉得哪场获胜的概率会高一些呢？

也就是说，在搜索引擎上的所有内容排名，都是竞争性的，我们发布的内容想要获取排名，就要跟其它所有被百度收录的相关页面进行竞争，竞争越大的，越难排到前面去。

所以，一个关键词的难度，主要取决于它的竞争程度，竞争越大的词难度也就越大。

评估关键词难度没有一个很绝对的标准，我们只能从一些不同的角度去综合评估关键词难度，接下来便为大家分享一下可以从哪些角度对关键词难度进行评估，更多百度霸屏课程内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取。