常见百度霸屏平台（1）：B2B平台

很多B2B平台的权重很高，很多产品，如化工原料、施工机械等，都是很适合用B2B平台进行推广的，本文就由乌鸦老师跟大家分享一下使用B2B平台进行百度霸屏推广的一些注意事项。

1、B2B平台的概念

B2B是比较早出现的电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的平台，国内的阿里巴巴（1688.com）、慧聪网等都属于B2B平台。

2、利用B2B平台做霸屏的方法及注意事项

由于B2B平台兴起比较早，积累了大量的有价值信息，因此，很多B2B平台都可以在搜索引擎获取到比较好的排名，甚至有些工业类行业在百度进行搜索时，排在前三页的大部分时这些第三方的B2B平台，因此，利用B2B做关键词霸屏营销是企业不可错过的一个推广方法（本文来自乌鸦网络营销技术专栏原创内容，更多内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取）。

例：百度“广东水泥”这个关键词，排在前5名的全都是B2B网站。

下面大概介绍一下利用B2B平台做关键词霸屏营销的注意事项。

（1）通常注册账号需要营业执照

B2B平台因为其商业属性，通常只对企业开放，注册时，大多要上传提供营业执照，这对于没有营业执照的个体营销人员是一个门槛，如果你是销售人员，那么可以跟公司申请，使用公司的营业执照去注册账号，然后留自己的联系方式即可。

（2）文案写法

a文案简单明了，切中要害

B2B平台用来做营销的一个优势在于，它们本身就是让商家发布产品信息的，所以不用担心广告内容被删的情况，除非你的内容违规了（平台规则、国家法律法规等）。

在这种情况下，我们的文案就需要简单明了，切中用户关心的点，比如产品的独特卖点、价格优势等，让你的产品信息能够在短时间内打动用户，从而让他产生下一步的购买或者与你联系的行动。

不过较大规模的商业采购一般不会直接进行购买，而是先在平台获取产品信息，感觉合适后再跟卖家进行联系沟通，确认后再进行交易，所以，我们的首要目标还是要引导潜在客户进行联系咨询。

b避免雷同

搜索引擎会打击同质化的内容，我们在撰写B2B文案时，切记要与同行内容区别开来，尽量使用原创内容进行文案创作。

另外，我们可以在文案形式方面与同行区别开来，比如同行都用文字进行产品介绍，我们就可以把产品的参数做成表格，多上传一些产品的图片，让用户看起来一目了然，并且让搜索引擎把我们的内容与其它人区别开来。

c上传资质证书、专利文件、获得奖项等

如果我们的产品取得了一些行业资质证书、专利资格、行业奖项等，那么我们一定要在产品文案中体现出来，把这些文件拍照上传到产品文案中，这些会增强用户对我们的信任感，更容易让他们作出行动。

（3）平台的选择

很多B2B平台是可以免费发布信息的，但是平台终究是要盈利的。

通常来说，B2B平台的盈利主要有广告联盟收益、VIP收费会员、产品直投广告位等，其中VIP收费会员、产品直投广告位等都是规模比较大的平台（包括垂直行业平台）才能玩起来的，那些小的B2B平台大多是加入某个广告联盟，然后利用点击流量来获取广告联盟的收益。

这些利用广告联盟进行变现的平台，为了实现收益的最大化，通常会将广告位置放在网页最好的位置，而且放置数量也比较多，下图是乌鸦老师截取的一个B2B网站上面的商家发布的公司产品页面，箭头所指全都是广告联盟的广告，用户真正发布的信息被放到了比较下方的位置，差点就掉出了第一屏。

这些B2B网站很多时候都是挂的大型广告联盟的广告，而那些大型的广告联盟是有渠道能够通过一些技术手段获取个体用户的历史行为记录（比如搜索记录、购买记录等）的，然后通过个体用户的历史行为记录去匹配广告，这样展示的广告就更容易被用户点击，从而导致用户从该页面跳出。

如果你的竞争对手在该广告联盟投放了广告，而这个广告正好展示在了你发布产品的页面上，那么用户很可能就会通过该页面点击了广告，从而跳到竞争对手的产品页面。

鉴于此，乌鸦老师建议大家在选择B2B平台时，应该优先选择大型平台或者是联盟广告不太多的平台，要不然你发布的信息可能只是给平台贡献了流量，甚至把用户引到了竞争对手那里，而没有给自己带来实际价值。

（4）了解平台规则

通常来说，B2B平台都是可以直接留电话号码等联系方式的，但是它们也有自己的一些规则要求，比如电话号码只能放在特定位置、内容区域不能放置二维码等等。

平台都会给出详细的规则说明，我们在操作一个平台之前，最好花几分钟时间去阅读了解这些规则，避免后期操作违规导致发布信息被封杀，造成不必要的时间浪费，更多百度霸屏课程内容请关注公众号“乌鸦讲营销”获取。

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